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木瓜装饰与全值家携手 欲对抗“万链”模式?

所属分类:公司动态 作者:admin 时间:2018-01-25 浏览量:161
  近两三年来互联网家装群雄逐鹿,不仅是线上平台布局线下,线下老牌家装企业也积极建立线上渠道。去年8月,万科与链家成立万链,带出了上游产业的房地产抱团进军家装市场的浓浓火药味。今年1月3日,全值家与木瓜装饰共同宣布达成战略合作,从线上线下资源整合,以期击破互联网家装,撬动庞大的家装市场。
 
  有人说,房地产将业务延伸至家装,这意味着存量房时代,家装后市的来临。不论互联网家装是否进入下半场,行业洗牌趋势都将不断加剧,隐形的独角兽正在快速奔跑。
 
 
  互联网家装战场流量为先,服务才是王道
 
  作为万科、链家“富二代”,万链有来自房地产开发、中介行业的两大巨头背书,虽不直接捆绑万科的新房业务,但凭借万科这一品牌,其供应链采集和议价能力不可小视。万链虽无直接的行业服务经验,却拥有先天客户渠道优势,链家最大业务、最强优势在二手房业务,50%的二手房都是链家成交,在北上深二手房交易占据市场的半壁江山。
 
  毕竟互联网时代,谁拥有客户和流量,谁就能在未来市场上拥有更大话语权。主打二手“存量经济”领域的万链,依然往线下走,往重走,这正说明在互联网家装的战场上,家装重服务、重体验的行业本质不变,流量为先,服务才是王道。
 
  无独有偶,近日全值家与木瓜装饰两家的 “联姻”值得深思。具体的计划与合作细节仍未公开,纵观二者的实力与资源,不难看出其抗衡“万链”模式,合力撬动市场的野心。全值家是房产网络全领域最大平台,涵盖了新房、二手房、家居等多个板块,覆盖华南、华北、华南、华中、西南、东北、西北六大区域,652座城市的超强地域优势。月均独立访客高达1.27亿,每天600万uv流量,累积注册用户7500万,2016年移动端流量占比达到66%。
 
  “我们不缺客源,”全值家重庆分公司总经理卓先生表示,“我们需要优质的线下平台去承接和满足这些客户的需求。”
 
  当前购房的主力群体主要为80、90适婚群体,国家强调房地产回归居住属性,房地产消费从价格导向向价值导向转变,无论是新房还是二手房,市场对装修的需求强烈甚至是刚需。2017年家装市场将迎来爆发式增长。目前,三四线城市新房市场销售前景乐观,而一线城市即使新房供货有所减缓,大量的二手房交易和潜在的家居改善需求都将提供足够的发展空间。相关数据显示,家装市场规模已突破4万亿元,总需求年复合增速高达11.09%。
 
  在互联网家装产品同质化的情况下,万链推出了V+产品,以功能导向,主打收纳,提高住宅性能,瞄准追求品质生活的年轻化群体。运营一年后,万链的接单量月均达500单,在大中型企业为主的家装行业中,业绩还不算太起眼,但随着未来持续布点,万链将占据一定的市场份额。
 
  全值家也积极深挖用户需求,从线下服务寻求创新突破,其中不乏作出过有力尝试。2015年全值家曾以599元/㎡套餐杀入家装市场,同期与海尔有住网599元/㎡套餐、爱空间699元/㎡套餐同台竞技,还与主打299元/㎡套餐的木瓜装饰形成正面交锋,双方都曾取得过不俗战绩。如今全值家选择将精力回归到线上,与木瓜装饰携手再战,开拓合作共赢新模式,不失为高瞻远瞩之举。
 
  所谓商业场上,没有永远的朋友,也没有永远的敌人,唯有双方是否存在共同的发展目标。全值家通过与木瓜装饰战略合作,提升线下承接服务能力是致胜关键。家装行业的未来,势必通过互联网化、科技化,实现行业的转型升级,来改变长久以来效率低下、质量难保障、品质参差不齐、用户体验差的行业沉疴,带给用户提供高效便捷、交付保障、价格透明、标准化的装修体验,以满足新生代消费群体不断升级的消费需求。
 
  急速扩张,木瓜装饰携木艺商学院在全国跑马圈地
 
  年轻化消费群体对家装需求趋向简单化、便捷化、个性化、智能化、交互体验。重时间成本的城市新中产阶层崛起,他们对家装要求是快速的、可拎包入住的。众多参与者进入这片创业新蓝海,凭借一臂之长,或是资金、用户资源、供应链、行业经验等不同优势,探索有效的商业模式,不断升级用户体验。前面说到,家装行业重线下服务体验的本质特点,决定了行业必然走向O2O。
 
  木瓜装饰原先是扎根华南的知名家装企业,经过短短两三年的时间,凭借16年行业经验与成熟的商业模式,厚积薄发,迅速布点全国,一时间发展势头迅猛,成为当之无愧的“网红”。
 
  用木瓜装饰营销中心总监叶先生的话说,是市场倒逼企业去改变,木瓜装饰一直以来是2C的企业,身处一线最接近用户,更了解用户想要什么,这也是木瓜装饰的神速扩张的“逻辑”所在。
 
  木瓜装饰从c端用户需求出发去研发套餐,满足刚需居住、解决用户的痛点的299元/㎡套餐至今仍有极强的产品生命力。从企业的发展战略上看,木瓜装饰构建了全渠道、全服务体系,重点深耕线上、门店、小区三大消费场景。在施工服务环节,独创3重质检体系,,并引入了3D、VR、ERP等技术,将各个端口打通,实现高效一体化作业。渠道上,抢占购物中心,升级门店,满足都市人的消费习惯,以全新体验式消费去吸引客户。针对房地产开发商,木瓜装饰推出的“精装个性化定制”,将千“家”一面的公装转变个性化的家装“新零售”。
 
  面对即将爆发的家装后市场,木瓜装饰已经着手布局O2O家服务中心,以装修作为入口,导入软装、家电、智能家居服务,构建闭环式服务体系。目前已经推出整体装修、全屋软装、局部改造升级、墙面翻新、木地板焕新等产品与服务,年内还计划上线APP,将单值低、频次高、过去不受重视但需求量大的家居清洁保养维修、换水等业务也囊括进去。
 
  值得关注的是,木瓜装饰于3月推出了装配式装修项目,上线1699元/㎡拎包入住装配套餐,利用新材料、新工艺、工厂智能化生产、工人现场集成安装,提高装修效率,缩短工期,同时减少人工和浪费,满足快速入住的需求。目前市场仍需教育,未来或将形成广泛运用。目前木瓜装饰有如艺公共商业空间设计公司、汇材通物流公司、前卫整装三大公司,为软装、装配、O2O家生活服务(立足家装后市场)三大版块的服务提供支撑。
 
  木瓜装饰CEO叶总表示,木瓜装饰正在从“标准化+个性化”的“家居3.0”业态,进入到以装配、智能家居为标志的“家居4.0”。“木瓜装饰模式”具有很强的可复制性,目前已通过前卫整装在全国跑马圈地,将木瓜装饰的门店、供应链管理体系、施工服务体系快速复制。
 
  过去家装行业呈“大行业,小公司”格局,难有百亿企业,原因就在于家装标准化程度低、地域性强、可复制性低,一旦将模式跑通,快速复制,可形成规模化效应。
 
  家装是一个线下过重的行业,任何一招不能吃遍天下,行业的比拼与产品力、交付力、营销力、口碑等企业综合实力息息相关。可以预见的是,木瓜装饰与全值家未来合作将不止于重庆市场,前卫整装与全值家全国各个地级市布点有机结合,布点全国的服务与巨大线上流量结合,将产生广阔的市场前景。
 
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